رقمنة – خالد الأحمد
في حلقة اليوم من ” موجز بودكاست” نُلخّص أحدث فيديو لعلي عبدال حول كيفية ايجاد فكرة مشروع مربحة.
علي عبدال طبيب سابق ورائد أعمال وكاتب، ويقدّم محتوى عملياً عن الإنتاجية وبناء حياة أكثر اتزاناً ووضوحاً.
في البداية سنتحدث عن الفكرة الأساسية وهي بسيطة جدًا…المال هو تبادل قيمة.
وحتى تكسب، تحتاج 3 عناصر:
- شخص مستعد يدفع
- مشكلة تؤلمه فعلًا
- منتج أو خدمة تحل هذه المشكلة
هذا هو “المثلث الذهبي” لأي فكرة مشروع.
المشكلة أن معظم المبتدئين يبدأون من المنتج.
“أريد أصنع تطبيق”… “أريد أبيع هودي”…
لكن البداية الأذكى تكون من:
من هو الشخص؟ وما المشكلة التي تستحق أن يدفع مقابلها؟
المرحلة الأولى: التوسّع (Diverge)
هنا الهدف ليس الجودة. الهدف هو الكمية.
اكتب أكبر عدد ممكن من الأفكار دون حكم أو فلترة.
1) ابدأ بما لديك
اسأل نفسك:
- ما المهارات التي أملكها؟
- ما الذي يطلب الناس مساعدتي فيه؟
- ماذا يدفع لي عملي الحالي مقابله؟
- ما المشاكل التي حللتها في حياتي الشخصية؟
كل هذا هو “رأس مال مهاري”.
2) أضف شغفك
حتى لو بدا غير منطقي تجاريًا.
- ماذا تحب؟
- ماذا يمكن أن تتحدث عنه لساعات؟
الفكرة ليست أن كل شغف سيصبح مشروعًا، لكن قد يتقاطع مع مهارة أو مشكلة حقيقية لاحقًا.
3) مهارات تريد تعلّمها
لا يشترط أن تبدأ من خبرة حالية.
يمكنك بناء مشروع حول مهارة تنوي إتقانها.
المرحلة الثانية: الربط بين الشخص والمشكلة
الآن اسأل:
أي من هذه المهارات يمكن أن تحل مشكلة حقيقية لشخص أعرفه؟
نقطة مهمة:
لا تفكر في “ناس بشكل عام”.
فكّر في أسماء حقيقية.
- صديق يملك شركة
- قريب يدير عيادة
- صاحب متجر
- شخص في جمهورك
اسألهم مباشرة عن مشاكلهم.
غالبًا ستكتشف فرصًا لم تكن تراها.
المرحلة الثالثة: التقارب (Converge)
بعد أن تجمع 15–20 فكرة محتملة، ابدأ التصفية.
لكل فكرة، قيّمها بثلاثة أسئلة:
- هل أحب العمل مع هذا النوع من الناس؟
- هل أستطيع فعلًا مساعدتهم؟
- هل سيدفعون بسعادة لحل هذه المشكلة؟
قيّم كل سؤال:
أخضر – أصفر – أحمر.
قاعدة مهمة: لا تبدأ في السوق الجماهيري
في كل سوق يوجد 3 شرائح:
- 1% فاخر جدًا
- 9% سوق ممتاز (Premium)
- 90% سوق جماهيري
المبتدئ الذي يستهدف السوق الجماهيري يدخل لعبة صعبة جدًا:
منافسة سعر، هوامش قليلة، وحجم كبير مطلوب.
الأفضل غالبًا هو استهداف الشريحة الممتازة:
أشخاص يقدّرون الجودة ومستعدون للدفع مقابل نتائج واضحة.
نفس المشكلة يمكن بيع حلها بـ 50 دولار…
ويمكن بيعها بـ 10,000 دولار.
الفرق ليس في المشكلة فقط، بل في الشريحة المستهدفة.
المرحلة الرابعة: الاختيار الواعي
بعد التصفية، استخدم أسئلة أعمق:
- لو سأعمل في هذا المجال 3 سنوات، أي فكرة تشعرني بالحماس؟
- لو كان النجاح مضمونًا، ماذا سأختار؟
- أي فكرة تشبهني فعلًا وتعكس هويتي؟
- أي فكرة تخيفني قليلًا… بطريقة إيجابية؟
اختر:
- فكرة ذهبية
- فكرة فضية
- فكرة برونزية
ثم ابدأ بالتجربة.
الخلاصة
إيجاد فكرة مشروع ليس وحيًا.
هو عملية:
- توسّع في الأفكار
- اربط مهاراتك بمشاكل حقيقية
- صفِّها بذكاء
- استهدف شريحة مستعدة للدفع
- ثم جرّب وتعلّم
الوضوح لا يأتي قبل الحركة.
يأتي من خلالها.
