عناصر هامة لجذب المستثمرين لشركتك الناشئة

   يعد عنصر التمويل روح الاستثمار الناشئ، وجذب المستثمرين للشركات الناشئة من أهم وأصعب الخطوات التي تواجه رواد الأعمال.

كما تعد عملية إقناع المستثمرين عملية معقدة نسبيا كون صاحب الشركة والمستثمر كليهما يسعيان للوصول إلى أقصى فائدة على حساب الطرف الآخر.

وقد نشر موقع “زن بيزنس”المتخصص في ريادة الأعمال تقريرا قدم فيه مجموعة من النصائح حول كيفية جذب المستثمرين لشركتك الناشئة.

في بداية التقرير أشار الكاتب إلى أنه قبل أن تبدأ بالبحث عن المستثمرين يجب أن تعرف في أي من المراحل يستقر مشروعك، مبينا ان الشركات الناشئة  تمر عادة بـ5 مراحل رئيسية هي التمهيد والإطلاق والبدء الفعلي والنمو الطفيف والتوسع.

وترجع أهمية تحديد في أي مرحلة تمر شركتك الناشئة إلى كون طبيعة المعلومات والأرقام المطلوبة لإقناع المستثمرين تختلف بشكل جذري من مرحلة إلى أخرى.

ولكي تقنع أي مستثمر بتمويل شركتك يجب أن تعرف كيف يفكر المستثمر وكيف يتخذ قراره.

وهناك 3 خصائص تجذب المستثمرين وتسهل عملية التمويل لشركتك

التأكد من قابلية مشروعك لاستقبال الاستثمار

يعد هذا العنصر من الأهمية بمكان، ويجب أن يكون لديك من الأوراق والمستندات والدراسات ما يثبت أن شركتك أهل للاستثمار فيها وأنها ستنمو بمجرد الحصول على التمويل اللازم.

في أغلب الأحيان يجب أن تستعين بمتخصصين لإبراز هذه النقطة لدى المستثمرين، ويجب أن يتسم فريق العمل بالالتزام والتفاني والخبرة، وأن تكون لديك القدرة على قيادة وإدارة هذا الفريق. ووجود فريق العمل المناسب والكفء يساعدك في كسب ثقة المستثمرين.

قياس مستوى الالتزام

الالتزام هو دليل الجدية، ويساعدك على كسب ثقة المستثمرين في أسرع وقت.

مصادر التمويل للشركات الناشئة

وهناك العديد من مصادر التمويل للشركات الناشئة أهمها المدخرات الشخصية والأصدقاء والعائلة والتمويل الجماعي والقروض والمنح الحكومية وملائكة الأعمال (هم المستثمرون الذين لديهم مجموعة من الاستثمارات والشركات الناشئة في المراحل المبكرة) وصناديق رأس المال الاستثماري وحاضنات ومسرّعات الأعمال و قروض المشاريع اضافة الى الأسهم الخاصة.

تحديد نقاط القوة والضعف

من أهم الخطوات التي تساعدك على جذب المستثمرين لمشروعك الناشئ هي تحديد نقاط القوة والضعف، لذلك تنفيذ مختصر من دراسة الجدوى الرئيسية يوضح نقاط القوة والضعف وأهم ما يميز مشروعك عن الآخرين.

الملخص التنفيذي وخطة العمل

العرض التقديمي هو الخطوة الأولى لبدء مشروعك. وغالبا ما يعرف باسم “الملخص التنفيذي”، ويشمل خطة عمل قوية تحتوي على كل التفاصيل التي تتعلق بالمشروع، مثل الرؤية والمهمة، ونموذج عمل مفصل وموجز، والتسويق، والأهداف التشغيلية والمالية، واكتساب المواهب، واستخدام أموال الاستثمار وإستراتيجية الخروج.

اعرض عائد الاستثمار

التمويل هو وسيلة الربح للمستثمر، هدفه الرئيسي هو كسب المال. لذلك، من المهم إبراز ما سيحصل عليه من الاستثمار وعرضه بطريقة احترافية.

التحاق شركتك بمسرعات الأعمال ذات السمعة الطيبة يمنح شركتك الناشئة المزيد من المصداقية، لأنه باختصار يجعل شركتك أكثر جاذبية للاستثمار، كما يوسّع من دائرة علاقاتك.

تكوين شبكة من العلاقات

تواصل مع المؤثرين في مدينتك في قطاع الشركات الناشئة، وتواصل مع العديد من المتخصصين والخبراء واسألهم النصيحة.

الإنصات الجيد للمستثمرين

عند مقابلة المستثمرين احرص دائما على الإنصات الجيد لهم، حتى وإن شعرت أن أفكارك لا تستحوذ على إعجابهم. الإنصات الجيد سيجذب انتباههم ويوضح لهم قدرتك على المثابرة.

المصدر الجزيرة