” موجز بودكاست 3″ : كيف يصل الريادي المبتدىء الى الحرية المالية؟

رقمنة – خالد الأحمد

في هذه الحلقة، يقدّم علي عبدالعال (Ali Abdaal)، الطبيب السابق الذي أعاد تعريف مساره المهني ليصبح رائد أعمال وصانع محتوى عالمي، قراءة واقعية ومباشرة لفكرة ريادة الأعمال، بعيدًا عن الرومانسية الشائعة التي تحيط ببدء المشاريع، وقريبًا من السؤال الحقيقي الذي يشغل المبتدئين:

ما نوع المشروع الأكثر ملاءمة للمبتدئ إذا كان الهدف هو الوصول إلى الحرية المالية، لا مجرد الانشغال بالعمل؟

ينطلق علي من تفكيك منطق الدخل نفسه، ويختصر عالم الأعمال في معادلة بسيطة لكنها حاسمة:

1) معادلة السعر × عدد العملاء

الدخل، في جوهره، يتكوّن من عنصرين فقط:

عدد العملاء
سعر ما يتم بيعه

لتحقيق دخل سنوي قدره 100 ألف دولار، هناك مساران نظريًا:

بيع منتج منخفض السعر لآلاف الأشخاص
أو بيع عرض مرتفع القيمة لعدد محدود من العملاء

وهنا يطرح علي فكرته المحورية:

رفع السعر أسهل بكثير من مضاعفة عدد العملاء، خصوصًا في البدايات.

بيع المنتجات الرخيصة يتطلّب حجمًا كبيرًا من العملاء، وتسويقًا مكثفًا، وبنية تشغيلية معقّدة، وهو ما يضع المشروع في ما يسميه علي «وضع اللعب الصعب».
في المقابل، تمثّل العروض أو الخدمات التي يتراوح سعرها بين 2000 و20,000 دولار، والموجّهة إلى عدد محدود من العملاء، المنطقة الأكثر واقعية لبناء مشروع قابل للنمو والاستدامة.

2) الخدمات أسهل من المنتجات

عندما يفكّر معظم الناس في إنشاء مشروع، غالبًا ما يتخيّلون:

منتجات
علامات تجارية
تطبيقات
أزياء

غير أن علي يلفت النظر إلى حقيقة مختلفة:

المشاريع القائمة على الخدمات أسهل وأسرع في البناء
المنتجات غالبًا ما تكون منخفضة السعر وتتطلّب حجمًا كبيرًا لتحقيق الجدوى

الاقتصادات الحديثة تعتمد بدرجة كبيرة على:

الخدمات القانونية
الخدمات المحاسبية
الخدمات الاستشارية
الخدمات التقنية

ورغم أن هذه القطاعات أقل جاذبية من الناحية التسويقية، فإنها أكثر ربحية وواقعية، لا سيما للمبتدئين.

3) طيف تقديم الخدمة: «افعلها لهم» هو الخيار الأمثل للمبتدئ

يوضّح علي أن تقديم القيمة يقع ضمن طيف واضح يتكوّن من ثلاثة مستويات:

افعلها لهم (Done For You) — الأعلى قيمة والأسهل تسعيرًا
افعلها معهم (التوجيه والاستشارات)
افعلها بنفسك (الدورات والأدوات)

وبالنسبة للمبتدئين، يقدّم توصية صريحة:

البدء بخدمة يتم فيها تنفيذ العمل كاملًا نيابة عن العميل.

فالشركات والمهنيون مشغولون، وما يبحثون عنه ليس المعرفة بقدر ما يبحثون عن النتيجة النهائية. وكلما قلّ الجهد المطلوب من العميل، زادت القيمة التي يمكن تسعير الخدمة بها.

4) كيف تختار النيتش والعرض المناسب؟

يختزل علي عملية الاختيار في سؤالين أساسيين:

من هو العميل؟
ما المشكلة المؤلمة التي يعاني منها؟

وللعمل على ما يسميه «الوضع السهل»، يشير إلى معايير واضحة:

استهداف أشخاص أو شركات لديهم قدرة مالية
أن تكون المشكلة حقيقية، واضحة، ومكلفة
ويفضّل أن يكون حلّها مرتبطًا بـ:
- زيادة الإيرادات
- أو خفض التكاليف

كلما كان العائد على الاستثمار واضحًا في ذهن العميل، أصبح قرار الشراء أسهل، وأصبح السعر أقل حساسية للنقاش.